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行业新闻

红利期已过?N秒速时时彩走势O!中国化妆品产业

  告别依托渠道保护、广告疯狂营销就能实现品牌快速发展的红利期,中国化妆品产业终于走上正轨,重视研发,注重产品成为接下来品牌的发展之路。

  有人说,中国本土品牌发展到今天实属不易。在被外资品牌夺势多年后,不仅顽强承压未被打倒,反而呈现野蛮增长态势。高速增长的中国化妆品市场造就了一大批民族品牌的成功。

  也有人说,中国本土品牌能够发展到现在是因为行业一直处于红利期,因为市场足够庞大,因为专营店渠道扩张需要更多产品填充,因为外资品牌在品牌打造上因文化隔阂导致“水土不服”,更因为消费者处于被教育期,极其容易被广告打动。但是,这些曾经影响中国化妆品行业发展态势的红利,正渐渐消失。

  回头看过去30年中国本土化妆品产业发展历程,你会发现,正是因为外资品牌的强势入驻,逼迫本土品牌不得不被动发展。为了抢占市场份额,借助广告、渠道进而下沉到四五线市场进行“开荒”。而被动发展、野蛮生长的直接结果就是中国本土品牌自主发展路程被打断,绝大部分品牌依靠广告和渠道生存,一旦回归到产品本身,很难与外资品牌抗衡。

  这也是为什么一部分人开始唱衰整个中国化妆品产业。他们认为,随着外资品牌的不断下沉,消费者消费意识的不断觉醒,中国化妆品产业发展的红利期已过。

  我们要承认,在今天的化妆品市场,消费者越来越挑剔,渠道越来越理性,利润越来越难增长,所谓的渠道红利、粗暴营销已经无法再为品牌提供动力。

  我们也要承认,由于起步晚、被动发展等种种原因,中国化妆品品牌无论在包装设计还是产品研发等层面的确与外资品牌存在较大差距。

  但是,我们更应该看到,在经历野蛮生长之后,在告别了所谓的红利期之后,化妆品产业已经发展到了一个新的十字路口,越来越多的本土企业开始专注技术、研发、专利等方面,开始打造独有的产品基因,真正用研发助力品牌升级,进而赢得市场。

  或许,中国化妆品产业发展的确过了“红利期”,品牌利润可能越来越难以增长,但这难道不是行业走上正轨必经的阵痛吗?

  或许,我们更应该庆幸,庆幸这个行业在经历阵痛阶段有一群怀揣大理想之人,他们默默耕耘,始终奋斗在产品研发第一线,只为把更好的产品呈现给消费者,呈现给整个中国化妆品产业。他们就是化妆品工程师。

  2018中国化妆品高峰论坛已圆满结束。会后,关于大会主题的研讨却一直在持续。我们跟着上海大虹桥美博会供应链项目顾问戴蜀弘走进采访间:

  Q:消费升级之下,消费者对成分越来越在意。品牌商应该怎么对消费者传递产品成分的信息?

  易鸥:首先品牌在研发时,应该时刻关注成分的更新换代。消费者有了美丽修行等科普平台,对成分的认识更加透明。

  当品牌商选了很多好的成分,下了很多功夫,会在广告中包装得很神秘,注重在情感方面营销。

  其实如果品牌注重功效,有许多真实的实验数据,还可以和第三方平台合作,例如美丽修行或者活跃于第三方平台的KOL。

  用这种第三方声音帮品牌方把枯燥的东西变得有趣,通过KOL宣传,用户吸收之后会在网上传播,形成多人讨论的现象。随着现在信息化发展,这种数字化投放将对品牌更有利。

  易鸥:中国品牌要关注国外趋势,尤其是日韩两地。因为中国用户的肤质和欧美有很大区别,和日韩用户则非常接近。日韩产品的时尚感、底层原料配方等等都领先于中国,他们就是我们的老师。

  参考他们的趋势,引进他们的先进配方和原料。例如无硅油洗发水、无硫酸盐洗发水,在日本已经流行了十年。环亚发现了这个趋势,在国内第一个引进来,打造滋源品牌,通过科普宣传等市场教育,首先占领消费者的认知。

  除了无硅油、无硫酸盐,国外还有很多趋势是没有被国内引进的。举个例子,美国亚马逊上卖得很火的摩洛哥阿甘油、坚果油洗发水。这个趋势在国内没看到,日本已经有一部分这种产品。像这些被国外认证的趋势,在国内还有新增长点的机会。

  Q:如您所说,未来化妆品营销推广应该面向KOL、第三方平台等资源倾斜吗?

  易鸥:数字化营销是一个方式,尼尔森刚刚有分享品牌投入产出比。当然不是请网红就可以树立品牌,户外广告也依然需要。例如宝洁在数字化投入有增长,但是传统的投放依然保留。而且在传统媒体投前三,基本不会错。但是互联网数字化投放更复杂,难度比传统媒体大很多。

  易鸥:90后、OO后对明星的追随和消费是肯定有的。明星和品牌的形象是匹配的,但是他未必真正了解品牌。而在知乎等第三方媒体活跃的KOL,天天专研化妆品,和用户一样,是真实使用者,比明星代言更真实。而且一个明星的代言费用可以请几百个KOL,甚至是包年。

  另外像进口的小众品牌不会找明星代言。找明星代言之后,马上要铺渠道,不然钱白花了。进口小众品牌采用单点突破的打法,先进天猫国际,然后找精准配对的KOL。例如彩妆口红找B站等短视频平台的KOL,药妆找知乎KOL。不同产品、不同定位的品牌找的KOL是不一样的。像这种品牌花几百万,不到一千万,就可以把品牌势能带起来,至少在线上可以。

  现代医学研究证明,荔枝有补肾、改善肝功能、加速毒素排除、促进细胞生成、使皮肤细嫩等作用,是排毒养颜的理想水果。

  依据《化妆品卫生监督条例实施细则》第四十六条第(三)项的规定:具有违反《化妆品卫生监督条例》第十三条第一款第(一)项、第(四)项、第(五)项规定之一的行为者,处以停产或停止经营化妆品三十天以内的处罚,对经营者并可以处没收违法所得及违法所得二到三倍的罚款的处罚。

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